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| 책 소개 |
누구나 바라지만 아무나 이룰 수 없는 것, 성공!
어떤 사람은 성공하고, 어떤 사람은 실패하는 이유는 무엇일까? 성공하는 사람들은 더 많은 능력과 운을 타고났기 때문인가? 아니다. 누구도 선천적으로 당신보다 더 뛰어나지도, 훌륭하지도 않다. 오늘 누군가 당신보다 뛰어나고 훌륭하다면 성공하는 사고와 행동 방식을 먼저 알고 실천했기 때문이다. 주위를 살펴보라! 신입사원에서 거대한 조직의 CEO가 된 사람이 많다는 사실은 당신도 훌륭하게 성공할 수 있음을 의미한다.
저자가 직접 증명한 성공원칙!
이 책의 저자 브라이언 트레이시는 본인도 고등학교 중퇴 후 해고를 두려워하면서 매일 전전긍긍하던 평범한 직장인이었지만 본인의 노력만으로 세계적인 경영 컨설턴트가 되었다. 현재 인적자원개발회사 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’사 회장으로 세계적인 경영 컨설턴트이며 동기부여가로 활동하고 있다. 회사를 설립하기 전까지 22개의 직업을 가지고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다. 이런 그이기에 평범한 사람들에게 어떤 성공원칙이 필요한지 정확하게 알고 있다. 이 책은 성공에 대한 핵심 법칙만으로 구성했다. 저자 자신은 물론 전 세계 성공한 기업과 기업인이 직접 실천하여 검증한 법칙이다. 맨땅에 헤딩하듯이 혼자 좌충우돌하면서 시행착오로 허비할 수 있는 시간을 획기적으로 줄여준다. 보편적 법칙에 따라 인생과 사업을 이끌면 몇 년에 걸쳐 이뤄야 할 성공을 몇 달 만에 이룰 수도 있다.
성공에 필요한 것은 단 하나, 자신에 대한 믿음이다!
성공의 제1법칙은 자신이 성공할 수 있다고 진실로 간절하게 믿는 것이다. 믿음의 힘은 우리가 알고 있는 것보다 강하다. 인생은 믿는 대로, 말하는 대로 이루어진다. 자전거를 처음 배울 때를 생각해보자. 누가 자전거를 뒤에서 잡아준다고 생각할 때는 똑바로 가다가 손을 놓았다는 것은 안 순간 넘어지는 경험이 있을 것이다. 왜일까? 뒤에서는 더 일찍 손을 놓았건만 그것을 안 순간 넘어지는 것은 무엇 때문일까? 뒤에서 누군가가 잡아줘 안 넘어진다고 생각하면 안정감이 들어 넘어지지 않지만 뒤에서 손을 놓았다는 것은 안 순간 ‘나는 넘어진다’라고 생각하기 때문에 넘어지는 것이다. 이렇게 자신에 대한 믿음이 중요한데 대부분의 사람은 ‘내가 어떻게 성공해? 학벌이 좋아, 돈이 있어, 든든한 배경이 있어?’라며 성공할 수 없다고 생각하고 말한다. 자신이 성공하지 못하는 핑계를 대는 것이다. ‘돈이 없어서, 학벌이 나빠서, 배경이 없어서’ 성공하지 못한다고 말한다. 돈, 학벌, 배경이 좋으면 조금 더 편하게 일찍 성공할 수 있을지는 모르지만 결코 성공에 반드시 필요한 요소는 아니다. 성공은 간절하고 진실하게 원하는 사람에게만 찾아가기 때문이다.
이제 남은 일은 성공뿐!
성공하는 방법을 모르는 사람에게는 방법을, 실천하지 못하는 사람에게는 실천력을, 능력이 부족하다고 생각하는 사람에게는 능력을 키워주는 이 책은 우리에게 어서 성공하라고 재촉한다. 성공은 생각보다 간단하고 누구나 할 수 있는 것이기 때문이다. 이제 남은 일은 성공하는 것뿐이다! [인터파크 제공] |
| 목차 |
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제1원칙 인생은 생각하는 대로 이루어진다
모든 것에는 이유가 있다_원인과 결과의 법칙
진실로 믿어야 현실이 된다_믿음의 법칙
진실로 기대해야 이루어진다_기대의 법칙
당신이 원해야 상대도 원한다_매력의 법칙
외부 세계는 내부 세계를 반영한다_조응의 법칙
제2원칙 성공을 꿈꾸는 사람만이 성공한다
내부 통제력이 높아야 행복하다_통제의 법칙
우연히 일어나는 일은 없다_우연의 법칙
현재와 미래는 모두 내 책임이다_책임의 법칙
성공은 분명한 목표와 방향에서 시작한다_방향의 법칙
세상은 공평하여 뿌린 만큼 거둔다_보상의 법칙
보상은 서비스에 따라 달라진다_서비스의 법칙
노력하는 자만이 원하는 것을 얻을 수 있다_응용된 노력의 법칙
더 많이 일해야 더 많이 받을 수 있다_과잉 보상의 법칙
준비하는 사람만이 미래를 가질 수 있다_준비의 법칙
시간을 제한하면 효율성이 높아진다_강요된 효율성의 법칙
정확한 결정이 성공을 좌우한다_결정의 법칙
창조적인 아이디어가 진보를 앞당긴다_정서적 성숙의 법칙
목표를 이루는 과정에는 융통성이 필요하다_융통성의 법칙
포기하지 않는 끈기가 성공을 만든다_끈기의 법칙
제3원칙 고객을 만족시키는 비즈니스만이 살아남는다
비즈니스의 목적은 고객창조다_목표의 법칙
기업의 목적은 고객만족이다_조직의 법칙
고객은 틀려도 옳다_고객만족의 법칙
고객은 가장 경제적인 것을 찾는다_고객의 법칙
고객은 최고만 원한다_품질의 법칙
존재하는 것은 이미 퇴화하고 있다_퇴화의 법칙
모든 발전은 혁신에서 시작한다_혁신의 법칙
약점이 성공을 한계 짓는다_성공 요소의 법칙
시장이 모든 것을 결정한다_시장의 법칙
고객은 전문화된 기술을 원한다_전문화의 법칙
경쟁자보다 우수해야 한다_차별화의 법칙
타깃 고객을 공략하라_분할의 법칙
틈새시장을 개척하라_집중의 법칙
일처리는 언제나 가장 뛰어나야 한다_우수성의 법칙
제4원칙 리더의 역할은 다른 사람을 성공시키는 것이다
어떠한 경우에도 정직해야 한다_정직의 법칙
두려움을 지배하라_용기의 법칙
약점까지 있는 그대로 받아들여라_현실주의의 법칙
곤경은 성장의 도약대다_낙관주의의 법칙
항상 추종자를 주시하라_감정이입의 법칙
리더는 위기를 딛고 기회를 창출한다_재도약의 법칙
리더는 홀로 생각하고 홀로 행동한다_독립의 법칙
감정을 지배하는 성숙한 리더가 되라_정서적 성숙의 법칙
최고가 되겠다고 결심하라_업무 수행의 법칙
미래를 예측하라_선견지명의 법칙
제5원칙 우리는 이미 돈 버는 능력을 가지고 있다
부유해지기로 결심할 때 부유해진다_풍요의 법칙
돈은 가치에 기여한 결과다_교환의 법칙
가장 중요한 자본은 소득 능력이다_자본의 법칙
좋은 일은 기다려야 이루어진다_시간 전망의 법칙
수입의 10퍼센트는 반드시 저축하라_저축의 법칙
적게 쓰는 사람이 부자가 된다_보존의 법칙
지출은 수입에 따라 늘어난다_파킨슨의 법칙
경제적 자유는 저축.보험.투자에 달려 있다_3의 법칙
부자와 함께 투자하라_투자의 법칙
오랜 기간 동안 복리로 불려라_복리의 법칙
투자를 위한 1퍼센트를 저금하라_축적의 법칙
돈은 모을수록 더 많이 모인다_자력의 법칙
성공할수록 더 큰 성공이 온다_가속의 법칙
제6원칙 최고의 세일즈맨은 물건을 팔지 않는다
판매할 때까진 아무 일도 일어나지 않는다_판매의 법칙
최고가 되겠다는 결심이 최고를 만든다_결심의 법칙
세일즈맨은 만족을 팔아야 한다_욕구의 법칙
고객은 해결책을 산다_문제의 법칙
가치를 증명해야 판매할 수 있다_설득의 법칙
안전은 모든 것을 이긴다_안전의 법칙
위험은 모든 것을 극복한다_위험의 법칙
오직 신뢰만이 판매할 수 있다_신뢰의 법칙
고객은 제품이 아닌 세일즈맨을 산다_인간관계의 법칙
고객은 세일즈맨이 아닌 친구에게 구매한다_우정의 법칙
고객은 이미지를 구매한다_위상의 법칙
당신의 이미지가 수입을 결정한다_시각의 법칙
철저한 사전 준비보다 더 좋은 것은 없다_사전 계획의 법칙
고객은 스스로 결정하길 원한다_자발성의 법칙
제7원칙 세상의 모든 것은 협상할 수 있다
협상할 수 없는 것은 없다_협상의 법칙
오늘, 내일을 협상하라_미래의 법칙
서로 만족해야 최고의 거래다_윈윈의 법칙
더 좋은 거래 방법은 반드시 있다_가능성의 법칙
협상의 핵심은 언제나 4가지다_4의 법칙
가장 중요한 문제는 타이밍이다_타이밍의 법칙
가격보다 중요한 것이 있다_조건의 법칙
최고의 협상엔 준비가 필요하다_사전대비의 법칙
결정권자와 협상하라_권한의 법칙
상대방의 입장에서 준비하라_역지사지의 법칙
힘은 많이 가질수록 유리하다_힘우위의 법칙
퇴장하기 전엔 끝을 알 수 없다_퇴장의 법칙
마지막 협상이란 없다_마무리의 법칙
제8원칙 시간을 통제하는 사람만이 성공할 수 있다
목표는 명확해야 달성할 수 있다_명확성의 법칙
우선순위가 삶의 질을 결정한다_우선순위의 법칙
버려야 새것을 얻는다_버림의 법칙
돈 버는 능력이 가장 중요한 자산이다_귀한 자산의 법칙
1분으로 10분을 절약한다_계획의 법칙
보상보다 중요한 것은 성과다_보상의 법칙
시간관리로 삶을 통제하라_순서의 법칙
시너지 효과를 내라_지레의 법칙
가장 중요한 업무를 가장 신속하게 처리하라_시의적절의 법칙
숙련된 핵심 기술이 성과를 높인다_숙련의 법칙
시간에 맞춰 업무를 완수하라_마감의 법칙
최선을 다해 업무를 완수하라_전심전력의 법칙
약점을 파악해야 능률이 오른다_능력
[알라딘 제공]
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